Директор Хабаровского филиала о регионе, коллективе и достижениях

Олег Фот: «Обеспечим дальневосточный регион любым количеством цемента»

Директор Хабаровского филиала о регионе, коллективе и достижениях

Интересы «ДВ-Цемента» в соседних регионах отстаивают представительства компании. Крупнейшее из них – в Хабаровске – имеет статус филиала. И официально осуществляет отгрузки всех видов продукции в Хабаровский край и Еврейскую автономную область.

- Решение об открытии в Хабаровске филиала было обусловлено тем, что в 2008 году в момент открытия филиала существенную часть рынка занимал цемент китайского производства. Часть складов крупнейших дилеров по продаже тарированного цемента была заполнена цементом из КНР. Китайский цемент также привозили баржами, потрошили биг-беги и развозили цементовозами в виде навала. Основная причина – отсутствие сервиса поставок потребителям, использующим навальный цемент, но не имеющим тупиков либо возможности приема цемента в вагонах. К слову сказать, сейчас ситуация на железной дороге в разы сложнее, чем три года назад.

- На железнодорожников повлиять не в вашей власти, а с кем пришлось бороться лично?

- Интересная ситуация была с доставкой навального цемента автомобилями. Более 80 % продукции перевозилось компаниями-перевозчиками, но претензии доставались нам. На все недовольства или вопросы покупателей они, как правило, просто отмахивались: «езжайте на завод и там разбирайтесь». В результате, неконтролируемая ситуация, как в вопросах конечной стоимости нашей продукции, так и отсутствие возможности совместно решать какие-либо вопросы, вызвала острую необходимость «взять на себя» транспортировку, перегрузку и распределение навального цемента. Впоследствии было принято решение об открытии филиала, а мне предложено организовать его работу.

«Помогло взаимопонимание»

- И с чего вы начали?

- Практически с нуля. Здесь не было ничего: ни офиса, ни филиала, зарегистрированного как такового. Лишь цель и желание ее достичь. Своего мы добились – наша продукция прочно занимает лидирующие позиции на региональном рынке, включая ЕАО, а объемы поставок из Китая снизились на 2%.

- Олег Давыдович, откройте секрет: как из ничего создать передовой филиал?

- Было полное взаимопонимание на всех уровнях. Руководство поставило четкую задачу, а я - организовал людей и задействовал ресурсы. Мне нравится что-то создавать, улучшать, доводить до совершенства. Мне, наверное, повезло: ведь с самого начала в коллектив пришли такие люди, как Анна Викторовна Осипова – главный бухгалтер, Тимур Трешкин – осуществляет отгрузку цемента с перевалки, Екатерина Кубарева – в начале офис-менеджер, а сейчас старший менеджер отдела продаж, и другие люди. Благодаря самоотдаче каждого и удалось достичь того, что сейчас имеем.

- Офис арендовать и коллектив сформировать - это ведь не так сложно. А вот рынок завоевать, особенно новому игроку...

- «ДВ-Цемент» здесь был всегда, так что новым игроком его не назовешь. Просто на тот момент недостаточно широко был представлен. С момента открытия филиала многое изменилось. Теперь все наши клиенты могут решать любые вопросы непосредственно в Хабаровске. Перевалка, которая действует с первого дня работы, позволяет бесперебойно снабжать около 50 предприятий в городе, а это, как правило, мелкие и средние потребители. Цена продукции при этом ниже на 200–300 рублей за тонну, если сравнивать с автодоставкой из ОАО «Спасскцемент». На мой взгляд, успешность любого проекта – это, в первую очередь, партнерство. Именно поэтому, когда, к примеру, началось строительство ВСТО, то несколько компаний с центральной части России обращались за помощью, за советом, у кого купить бетон, щебень,  ПГС и прочее. Рынок самого Хабаровска достаточно специфичен, основной объем - это навальный цемент, и самый низкий процент во всем ДВФО тарированной продукции. РБУ с силосным хозяйством 30, 50, 80 тонн, таких около 25 - мы снабжаем «с колес», а при сезонном росте производства, бывает, завозим по 2-3 машины в день.

- В чем специфичность большого потребления навального цемента?

- Приведу пример: 3 каменщика за 1 час работы расходуют около 1м³ раствора. Соответственно, когда есть гарантия, что они получат этот объем без задержки, они эффективно делают свою работу, а когда такой уверенности нет – делают раствор сами. Тот, кто хоть раз делал в бытовых условиях бетон или раствор, знает – получается значительно дольше и дороже. А наша задача - оперативно обеспечивать всех конкурирующих между собой производителей.

В слове «мы»  сто тысяч «я»

- Вы и в другие регионы продукцию отправляете?

- Да, география работы крупнейшего потребителя - «Дальспецстроя» - широка: Приморье, Сахалин, Камчатка, Курилы - все контракты, все переговоры происходят в Хабаровске. Аналогично и с «Дальмостостроем», для которого мы осуществляем поставки в Амурскую область. И космодром, который будет строиться, – тоже, вероятно, будем снабжать мы. Впрочем, для группы компаний «ДВ-Цемент» - это обычная практика. Все мы - единый организм, будь это головной офис, представительство или филиал.

- Самое время перейти к цифрам, чем похвастаться можете?

- Вы правы, слова ситуацию не характеризуют, лучшая оценка - это факты. Рынок в Хабаровском крае относительно 2010 года вырос на 20%. В 2010 году мы реализовали 415 тыс. тонн цемента, а в этом планируем 500 тыс. Наши перевалочные терминалы все более востребованы и необходимы рынку. В 2009 году отгружено 22 тыс. тонн, в 2010 г. - 45 тыс. тонн, на данный момент уже более 70 тыс. тонн (наши перевалочные терминалы - самый крупный грузополучатель по железной дороге в ДВФО). Ввоз импорта достаточно символичен. Хабаровчане ценят наше качество.

Наша деятельность, помимо реализации цемента, также предполагает реализацию ряда другой продукции нашего производства, в частности, минеральный порошок, который приобретают дорожники, которые изготавливают асфальт. Птицефабрики, причем всего ДВФО, приобретают крупку для подкормки птицы, шифер, асботрубы и многое другое.

- В заключение традиционный вопрос: какие планы на будущее?

- Будущее вселяет здоровый оптимизм! Сейчас ведем переговоры с «Полиметаллом», самым мощным в России золотодобывающим предприятием. Мы их полностью снабжаем цементом, а теперь им понадобится известняк, чтобы вымывать из породы золото.

Компания «Максима» - генеральный подрядчик «Дальлеспрома», начала строить 1 бумажно-целлюлозный комбинат и 3 деревообрабатывающих. Проект долгосрочный, рассчитан на 7 лет. И объем потребления порядка 25-30 тысяч тонн цемента в год. Также подписали соглашение с Кимкан-Сутарским ГОКом, согласно которому, Теплоозерский завод будет поставлять им продукцию. Создание экономической зоны в Советскогаванском районе, тоннели в ЕАО, а также не останавливающееся развитие самого г. Хабаровска гарантируют нам много интересной работы и  постоянный рост.

Вадим Кочугов. Корпоративная газета "Востокцемент", ноябрь 2011год.

Олег Давыдович родился  26 июля 1977 года в поселке Смидович Еврейской автономной области, где окончил среднюю школу. В Хабаровск переехал 14 лет назад, чтобы заняться бизнесом. Открыл свое дело. Затем получил предложение от крупной строительной компании. Начал трудиться инженером по снабжению. Затем, приняв бразды правления, закупил для компании  растворобетонный завод, который привез и смонтировал в Хабаровске.

С 31 марта 2008 года руководит филиалом «ДВ-Цемент» в Хабаровском крае и ЕАО.

Женат, воспитывает двоих сыновей, старшему 4 года, младшему - 10 месяцев.